LinkedIn zveřejnil nová doporučení pro B2B marketéry, kteří chtějí ze svých propagačních kampaní vytěžit maximum. Třífázový rámec pro uvádění produktů na trh se zaměřuje na chování kupujících a snaží se vyhnout typickým chybám reklamních přístupů.
Důvěra jako základ úspěchu
Podle Roberta Yanika, odborníka LinkedInu na produktový marketing a strategie vstupu na trh, se mnoho B2B kampaní soustředí příliš na okamžitý nárůst pozornosti po spuštění, aniž by braly v úvahu kumulativní efekt budování přítomnosti značky.
Yanik k tomu říká: „Kupující nereagují na oznámení produktů ani na firemní tiskové zprávy. Reagují na důvěru. A ta se buduje prostřednictvím signálů důvěry od kolegů, manažerů a uznávaných tvůrců, kteří rozumějí jejich problémům.“
Yanik dodal, že jediný signál důvěry má minimální váhu, ale koordinovaný ekosystém věrohodných hlasů dokáže formovat vnímání trhu. „87 % B2B kupujících se spoléhá na obsah od důvěryhodných oborových tvůrců při ověřování svých rozhodnutí,“ uvedl Yanik.
Třífázová strategie: Rozjezd, Spuštění, Péče
Yanik doporučuje marketérům postupovat ve třech fázích. V první fázi — Rozjezdu — je třeba budovat povědomí, někdy i několik týdnů před samotným oznámením produktu. „Autoritu nelze vybudovat v den spuštění, musíte si ji zasloužit předem,“ říká Yanik. Přitom zdůrazňuje, že video obsah dosahuje až třikrát vyšší míry zapojení než statické příspěvky a členové, kteří byli vystaveni videu, jsou 1,6× pravděpodobnější, že později podniknou akci.
Druhá fáze — Spuštění — se zaměřuje na maximální využití klíčových umístění. Prémiové video reklamy a CTV propagace mohou pomoci oslovit správné publikum a posílit klíčová sdělení, přičemž zapojení zaměstnanců do šíření firemní komunikace má obzvlášť velký dosah. „Vaši zaměstnanci rozšiřují dosah prostřednictvím sítí, které jsou 12× větší než firemní stránky. Jedno oznámení se tak mění v důvěryhodný tržní dialog,“ vysvětluje Yanik.
Ve třetí fázi — Péči — Yanik radí využít cílení na opětovné zapojení, aby se pokračovalo v rozhovoru s publikem, které se zapojilo do spuštění. „Tato trvalá viditelnost zvyšuje celkový výkon kampaně o 30 %,“ uvádí. Dokument Ads a Sponsored Messaging pak mohou pomoci udržet povědomí i v delším horizontu.
Yanik shrnuje, že diverzifikovaný přístup k marketingu při uvádění produktu přinese silnější výsledky a pomůže marketérům budovat vliv v průběhu celého nákupního procesu.
Zdroj: socialmediatoday.com
