Social Selling: Šest nástrojů, které vám pomohou vytěžit z kontaktů na LinkedIn maximum informací

Social selling Linkedin

Čas. Většinou jsem v práci v jednom kole a času není nikdy nazbyt. Proto, když mě můj dlouholetý kamaráda a bývalý kolega Jan Kyselý začal přesvědčovat o tom, že bych měl být jako B2B prodejce aktivní na sociálních sítích, nechtěl jsem o tom ani slyšet. Pravdou však je, že žijeme v digitální době a většina z nás na internetu tráví čím dál tím více času. To bohužel nelze ignorovat ani v B2B obchodě. A tak jsem se od Honzy naučil pár triků pro Social Selling na Linkedin a zkusil své…

číst dále...

Pět základních chyb při oslovení kontaktů na sociálních sítích

social selling Obr.4

Každý den vytáčím desítky čísel s cílem oslovit nové i stávající klienty a každý den se potýkám s tím samým problémem. Skoro nikdo mi to nezvedá! Z vlastních dat, které si vedu v CRM, navíc zjišťuji, že je to poslední dobou čím dál tím horší. Spojil jsem se tedy s několika kolegy, kteří také pracují na Sales a Business Development pozicích, abych zjistil, jak jsou na tom oni. Nehledě na segment trhu či velikost firmy, většina mi mé obavy jen potvrdila. Zákazníci přestávají odpovídat na telefonáty. I z tohoto důvodu…

číst dále...