Štítek: B2B

Studie: Fyzická dostupnost je největší příležitostí pro růst v B2B

Radek Vyškovský
Fyzická dostupnost je největší příležitostí pro růst v B2B

Nový výzkum od LinkedIn B2B Institute a Ehrenberg-Bass vyzývá B2B marketéry, aby se zaměřili na to, být nalezitelní stejně jako být zapamatovatelní. Historicky byla velká část B2B marketingové ortodoxie postavena na mentální dostupnosti – být značkou, která vyvstane na mysli, když je kupující připraven nakupovat. Nový výzkum od LinkedIn B2B Institute a Ehrenberg-Bass Institute však tvrdí, že druhá polovina rovnice, fyzická dostupnost, je místem, kde nyní leží největší příležitosti pro růst. Zpráva Easy to Find: Being Where B2B Buying Happens zkoumá, jak mohou značky přeměnit povědomí v prodeje tím, že…

číst dále...

Více než polovina B2B značek nedokáže pochopit potenciál marketingu mimo generování leadů

Radek Vyškovský
Více než polovina B2B značek nedokáže pochopit potenciál marketingu mimo generování leadů

Zaměření na pipeline vyvíjí tlak na marketéry, přičemž více než třetina z nich má za úkol dodávat leady bez ohledu na kvalitu. Více než třetina (37,7 %) z 450 brandových marketérů, kteří odpověděli na průzkum Marketing Week State of B2B Marketing, tvrdí, že jejich oddělení je pod tlakem dodávat marketingově kvalifikované leady (MQL) bez ohledu na kvalitu. Pro více než čtvrtinu (26,7 %) je dodávání leadů jediným měřítkem úspěchu, podle kterého je marketing hodnocen, zatímco více než polovina (52,1 %) tvrdí, že vrcholové vedení nedokáže pochopit potenciál marketingu mimo generování…

číst dále...

B2B marketéři mění své taktiky generování leadů

Radek Vyškovský
B2B marketéři mění své taktiky generování leadů

V náročném tržním prostředí, které se vyznačuje přetrvávající volatilitou, dlouhými nákupními cykly a narušením způsobeným umělou inteligencí, hledají B2B firmy nové způsoby, jak generovat leady. Vyplývá to z nových dat Marketing Week. Dvě třetiny (66,7 %) z 450 respondentů průzkumu State of B2B Marketing 2025 uvádějí, že jejich taktiky generování leadů se mění. To je ve srovnání s pouhými čtvrtinou (25,4 %), kteří hlásí, že taktiky zůstávají stejné. Celkem 69,5 % marketérů v malých a středních podnicích (do 250 zaměstnanců) a 63,7 % těch ve velkých B2B firmách uvádí, že…

číst dále...

Pětina velkých B2B značek snížila výdaje na agentury ve prospěch AI

Radek Vyškovský
Pětina velkých B2B značek snížila výdaje na agentury ve prospěch AI

Jak podniky zvyšují využívání umělé inteligence k vývoji obsahu, kreativní ideaci a průzkumu trhu, některé B2B značky se rozhodly snížit výdaje na agentury. Skutečně, 15,2 % z 450 B2B marketérů odpovídajících na průzkum Marketing Week 2025 State of B2B Marketing snížilo výdaje na agentury kvůli zvýšenému využívání AI. Pouze 1,9 % respondentů zvýšilo výdaje na agentury v reakci na jejich rostoucí závislost na AI. Při pohledu na data podle velikosti společnosti 17 % marketérů ve velkých B2B firmách (250 a více zaměstnanců) snížilo výdaje na agentury kvůli využívání AI, zatímco…

číst dále...

B2B marketingové trendy pro rok 2024

Radek Vyškovský
B2B marketingové trendy pro rok 2024

Chcete-li uspět v rychlém světě marketingu, je nezbytné sledovat nejnovější trendy. Čtěte dále a dozvíte se, jak se postavit ke konci souborů cookies, co je základním předpokladem pro efektivní využívání umělé inteligence nejen při tvorbě obsahu, proč je personifikovaný obsah v B2B marketingu důležitý, proč integrovat a analyzovat data, jaká by měla být priorita marketingových týmů, stejně tak způsoby prověřování obchodních partnerů nebo klientů. Marketingový trend č. 1: Soubory cookies třetích stran Rok 2024 bude definitivně znamenat konec souborů cookie třetích stran, protože společnost Google do konce roku zakáže jejich…

číst dále...

LinkedIn sdílí poznatky o tom, co pohání reakce na B2B kampaně

Radek Vyškovský
LinkedIn sdílí poznatky o tom, co pohání reakce na B2B kampaně

Co tedy funguje v B2B reklamách a co přiměje uživatele, aby věnovali pozornost a klikli na B2B propagační akce značky? B2B je velmi odlišné publikum od běžného oslovování spotřebitelů, protože se snažíte spojit s profesionálněji zaměřeným a cílevědomým trhem. A jako takové se to, co přináší nejlepší odezvu, může lišit, přičemž určité formáty to pravděpodobně sdělí lépe než jiné. Aby LinkedIn získal více informací, spojil se nedávno s MAGNA Media Trials a provedl průzkum mezi více než 1 700 uživateli LinkedInu o klíčových faktorech výkonu B2B reklam na základě jejich…

číst dále...

Jak ulovit práci snů na LinkedIn?

Míša Chramostová
Míša Chramostová Jak ulovit práci snů na LinkedIn

„No, to je sen! Kde jsi přišla k tak skvělý práci?“ „Aaale, přes manžela mojí kamarádky“, odbyde mě, zatímco si srkne kávy mávnutím ruky. „Jasně. Jako vždycky. Jenže já takový kamarádky nemám.“ Radost, že se někomu blízkému daří, střídá sebelítost. STOP! Stopněte to! Se sebelítostí se ještě nikdo nikam nedostal. Vybudujte si své vlastní kontakty a ulovte dream job na LinkedIn. V dnešním světě je to maličkost. Pojďme se na to podívat pěkně od začátku. Proč si vlastně myslíme, že hledat práci přes známé, je snazší? Jde o osobní vazby. Daný…

číst dále...

6 kroků k lepšímu LinkedInu, které byste měli provádět denně

Míša Chramostová
Míša Chramostová 6 kroků k lepšímu LinkedInu, které byste měli provádět denně

Vypozorovala jsem, že u nás existují zhruba tak tři přístupy k LinkedInu. „Fajn, mám LinkedIn. Jednou za půl roku si tam zaktualizuju životopis, přečtu doporučení od kolegů a kouknu se, co je nového.“ „Fajn, mám LinkedIn a chci se přes něj propagovat. Hodím tam dva tři příspěvky týdně a zase zmizím, protože proč tam ztrácet čas.“ „Fajn, mám LinkedIn a mám tam spoustu zajímavých spojení a ještě zajímavějších příspěvků. Chodím tam denně, ani tak ne proto, že mě pak algoritmus zvýhodňuje, ale proto, že se tam dozvím spoustu zajímavých věcí…

číst dále...

Osobní značka jako cesta k zákazníkům

SOCIAL MEDIA
Míša Chramostová Osobní značka jako cesta k zákazníkům

Nike, Miele nebo Prada. Značka je pro mě záruka spokojenosti. Když vím, že mi boty sednou jako ulité a vysavač vydrží deset let, můžu se na značku spolehnout. Mám ji ráda. Co udělám, až budu potřebovat další boty nebo elektrospotřebič? Přesně to, co si značka přeje. Půjdu najisto. Jenže branding už dávno není jen otázkou firem. Svoji osobní značku si budují i jednotlivci – typicky freelanceři, IT odborníci, manažeři, finanční poradci… Všichni ti, kdo ke své práci potřebují lidi a dobré vztahy s nimi. Osobní značku vnímám jako takový soubor…

číst dále...

Jak získáte klienty pomocí LinkedIn?

Míša Chramostová
Míša Chramostová Jak získáte klienty pomocí LinkedIn

NA ÚVOD – CO BYSTE O LINKEDIN MĚLI VĚDĚT? V ČEM JE LINKEDIN UNIKÁTNÍ? Jediná sociální síť, kde si budujete vztahy, získáváte důvěru a těžíte obchodní výsledky. Dlouhodobě. Perfektní organický dosah z něj dělá skvělý nástroj pro osobní reklamu, byznys a marketing. Zadarmo. Jako jediná sociální síť má obrovské množství pravdivých informací a skutečných kontaktů o svých uživatelích. Super. Podle průzkumu The Digital Trust Report portálu Business Insider je LinkedIn již po páté nejdůvěryhodnější sociální síť na světě. Bingo. Máte zpravidla 3 vteřiny na to, abyste návštěvníka vašeho profilu zaujali.…

číst dále...

Je jich 5 a jsou to zabijáci největšího kalibru

Míša Chramostová
Míša Chramostová Je jich 5 a jsou to zabijáci největšího kalibru

Když je porazíte, stane se pro vás LinkedIn skvělým nástrojem pro byznys a získávání nových zákazníků. Celosvětově generuje LI v B2B 80 % leadů – chcete taky nějaké? Tak pojďme na to. Zabiják číslo 1: Prodávej na první dobrou LinkedIn má obrovský byznysový potenciál a přinese vám hromadu užitku. Jako každá sociální síť je o vztazích a důvěře. Nepokazte si to tím, že každý nový kontakt zazdíte urputnou snahou prodávat stůj co stůj. Co byste měli vědět: Nezačínejte na této profesní síti hned prodávat. Lidi jsou na to alergičtí. Zapamatujte…

číst dále...

Sociální sítě změní vše

SOCIAL MEDIA
ABSL VISION 2025

Podle prognózy asociace ABSL, která na českém trhu sdružuje poskytovatele podnikových služeb, vznikne v souvislosti s posilováním vlivu sociálních sítí řada nových pracovních pozic. Kolem roku 2025 sociální média nejen zcela ovládnou komunikační modely, ale nahradí také tradiční podnikové nástroje pro komunikaci B2B. Přes sociální média bude probíhat i většina prodejů, marketingu a kontaktu s partnery a dodavateli. Řadu nových podnikových procesů přitom bude možné centralizovat a poskytovat jako službu. Sociální média dnes často představují hlavní zdroj informací. Firmy je používají pro marketing, prodej a komunikaci se svými zákazníky. Dnešní…

číst dále...

Je pro B2B lepší Facebook nebo Linkedin?

SOCIAL MEDIA
facebook linkedin

V tomto článku se podíváme na zoubek sociálním sítím Facebook a LinkedIn. Pokud máte chuť si začít tvořit sociální síť se zaměřením na B2B, určitě se rozhodujete, zda využít možnosti jedné z výše uvedených sítí. Tak kterou? Pro Facebook jsou plusem jednoduchost a pohodlnost nastavení včetně možnosti používání aplikace v mobilních zařízeních. Je dokonce možné, že již nějaké přátele na této sociální síti už máte. Pokud se vám tato forma sociální sítě líbí, určitě si pro propojení s ostatními radši založte nový firemní účet. Jelikož by se vám časem mohlo…

číst dále...